Wiedza revopsi
Revenue Operations w praktyce - CRM, automatyzacje i AI w sprzedaży B2B.
Kategorie
Najnowsze artykuły
CRM Data Enrichment - dlaczego jakość danych ma znaczenie?
Data enrichment w CRM to uzupełnianie rekordów o NIP, branżę, wielkość firmy i aktualne dane kontaktowe. Ponad 45% nowych wpisów w CRM może być duplikatami - zobacz, jak wzbogacać dane krok po kroku.
Asystent Sprzedawcy AI - jak wspiera codzienną pracę handlowców?
AI Sales Assistant przejmuje powtarzalną część pracy handlowca: zbieranie danych do oferty, follow-upy i notatki. Zobacz, gdzie AI realnie oszczędza czas w sprzedaży B2B i jak wdrożyć asystenta krok po kroku.
AI Notetaker - dlaczego warto wdrożyć w zespole sprzedaży B2B?
AI Notetaker nagrywa i transkrybuje rozmowy handlowe, a podsumowanie trafia prosto do CRM. Zobacz, jak działa, ile czasu oddaje handlowcom i jak go wybrać oraz wdrożyć krok po kroku.
Najlepsze automatyzacje sprzedaży dla firm B2B: co wdrożyć jako pierwsze i ile realnie oddaje to czasu handlowcom
Najlepsze automatyzacje sprzedaży B2B to te, które zdejmują z handlowca pracę administracyjną. Zobacz 8 automatyzacji, które najbardziej oddają czas handlowcom, i kolejność ich wdrażania krok po kroku.
Automatyzacja CRM w firmie B2B: od czego zacząć, żeby handlowcy z niej korzystali?
Automatyzację CRM warto zacząć od uporządkowania procesu sprzedaży, danych i kryteriów idealnego klienta. Pokazujemy krok po kroku, które automatyzacje wdrażać najpierw, żeby handlowcy faktycznie z nich korzystali.
Jak wykorzystać ChatGPT w pracy handlowca B2B?
ChatGPT realnie przyspiesza pracę handlowca B2B w przygotowaniu do rozmów, pisaniu maili i ofert oraz analizie obiekcji. Zobacz sprawdzone zastosowania, granice bezpieczeństwa danych i kolejność bezpiecznego wdrożenia w dziale sprzedaży.
AI w sprzedaży - 20 zastosowań, które realnie zwiększają efektywność
Sprzedawcy spędzają 60% czasu na czynności innych niż sprzedaż. Zobacz 20 zastosowań AI w sprzedaży B2B, które realnie odciążają zespół: research, notatki, kwalifikacja leadów, prognoza i follow-upy - oraz kolejność wdrażania, która sprawdza się w praktyce.
Forecast sprzedaży - jak skutecznie prognozować wyniki?
Forecast sprzedaży w firmie B2B jest tak dobry, jak dane w CRM, na których powstał: 79% organizacji myli się w prognozie o ponad 10%, a najczęstsza przyczyna to szanse bez wpisanej wartości i daty zamknięcia. Jak wprowadzić reguły blokujące, które podnoszą dokładność prognozy nawet o 30%.
Najważniejsze KPI sprzedażowe - co mierzyć?
Najważniejsze KPI sprzedażowe w firmie B2B to zestaw kilkunastu wskaźników z czterech obszarów: aktywności handlowców, konwersji w lejku, jakości pipeline'u i utrzymania klienta. Które liczby śledzić i jak zacząć je mierzyć bez budowania systemu od zera.