Strategia sprzedaży
Strategia sprzedaży
ICP, USP, GTM i messaging - fundament bez którego żadna automatyzacja i żadne AI nie zadziała.
Najnowsze artykuły
Co to jest Revenue Operations (RevOps)? Kompletny przewodnik
Revenue Operations (RevOps) to model organizacyjny, w którym sprzedaż, marketing i obsługa klienta pracują na jednym procesie, jednych danych i wspólnych wskaźnikach. Kompletny przewodnik po RevOps dla rosnących firm B2B.
AI w sprzedaży - 20 zastosowań, które realnie zwiększają efektywność
Sprzedawcy spędzają 60% czasu na czynności innych niż sprzedaż. Zobacz 20 zastosowań AI w sprzedaży B2B, które realnie odciążają zespół: research, notatki, kwalifikacja leadów, prognoza i follow-upy - oraz kolejność wdrażania, która sprawdza się w praktyce.
Forecast sprzedaży - jak skutecznie prognozować wyniki?
Forecast sprzedaży w firmie B2B jest tak dobry, jak dane w CRM, na których powstał: 79% organizacji myli się w prognozie o ponad 10%, a najczęstsza przyczyna to szanse bez wpisanej wartości i daty zamknięcia. Jak wprowadzić reguły blokujące, które podnoszą dokładność prognozy nawet o 30%.
Najważniejsze KPI sprzedażowe - co mierzyć?
Najważniejsze KPI sprzedażowe w firmie B2B to zestaw kilkunastu wskaźników z czterech obszarów: aktywności handlowców, konwersji w lejku, jakości pipeline'u i utrzymania klienta. Które liczby śledzić i jak zacząć je mierzyć bez budowania systemu od zera.
Co to jest i jak stworzyć ICP czyli Ideal Customer Profile?
Ideal Customer Profile (ICP) to zestaw mierzalnych kryteriów - branża PKD, przychód, zatrudnienie, technologia, region, rola decydenta - które da się wpisać jako filtr w CRM. Jak zbudować ICP krok po kroku, jak łączy się z USP i jakie błędy najczęściej blokują sprzedaż B2B.
Lead scoring w sprzedaży B2B: jak ocenić potencjał leadów i nie tracić czasu na złe kontakty
Lead scoring to punktowa ocena zapytań, która mówi handlowcowi, do kogo zadzwonić najpierw. Jak zbudować model fit + intent krok po kroku, jakich błędów unikać i kiedy sięgnąć po scoring predykcyjny.
Jak zbudować skuteczny proces sprzedaży B2B?
Skuteczny proces sprzedaży B2B to powtarzalny ciąg etapów z jasnymi kryteriami przejścia między nimi. Pokazujemy krok po kroku, jak go zaprojektować, jakich błędów unikać i jak mierzyć jego efekty.